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--------------広島eマガジン
VOL.1947 1.3----------------
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１、”実戦販売ノウハウ”「五輪書『ＢＡＮメソッド』」
２、昨日の武蔵野・小山昇社長さんとの共通項
（編集後記） 広島皆実、3試合連続PK勝ち
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”実戦販売ノウハウ”「五輪書『ＢＡＮメソッド』」
昨日に引き続き、推薦本です。但し、これは書店販売されて
おらず、著書の坂典明先生が下記にありますように、ご自身で
販売されています。（昨年末坂先生からいただいたメールです）
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わざわざのメールありがとうございます。お忙しい中拙著をお
読み頂き恐縮です。
「五輪書『ＢＡＮメソッド』」は、”実戦販売ノウハウ”という私の
生涯のテーマの集大成です。
特にないない尽くしの中小企業・ベンチャー企業のための『戦
闘の科学』の面と、人間の自由の精神と主体性の確保・発揮
という『解放の書』の面の、普遍的手法と精神を、経営者や営
業マンの方々に提唱いたしました。お汲み取り頂ければ幸い
です。
なお私は本書を自費出版いたしました。それは、長年自ら実
践しかつ企業に指導してきました”己の商品は己で売る！”
という販売の鉄則を、最後まで全うするためです。
貴メルマガにてご紹介下さるとのこと、光栄に存じます。
どうぞ忌憚のないご意見・ご感想をお寄せください。
ではどうぞ良いお年をお迎えください！
三徳経営コンサルティング 坂 典明
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ちなみに坂先生は昨年12月の、地域密着型金融に関する
シンポジウム
in
ヒロシマ〜企業再生の現場から〜において、
基調講演として株式会社シグマソリューションズ取締役会長
の越純一郎さんとも、非常に懇意にされている方です。
http://www.funasaki.net/back/back5/1936.html
http://www.funasaki.net/back/back5/1937.html
http://www.funasaki.net/back/back3/880.html
http://www.funasaki.net/back/back3/881.html
http://www.funasaki.net/back/back3/882.html
http://www.funasaki.net/back/back3/883.html
いつくか”実戦販売ノウハウ”「五輪書『ＢＡＮメソッド』」から
文章を紹介させていただきます。
（まえがきより）
私自身の長い経営者兼営業マン経験とコンサルタント歴か
ら自信を持って言えることは、人間の誇りや尊厳を守り、自
由と主体性を確保、発揮できるものの根源は「使命感」であ
るということです。
なぜなら使命感を持つ人や企業は顧客にへつらうことなく
心から尽くすことができ、一方顧客はそういう人や企業を自
然に見分け受け入れるからです。
（33頁）
社長さんは、「君ぃ、商売の秘訣ったって、商売なんてお
客さんが望んでることをやる以外に何やるんだね」と言わ
れました。
（35頁）
私は今まで自分ではお客様の言うことを「聞いて」一生懸
命尽くしているつもりでした。しかし本当の意味では「聴いて」
いなかったことがよく分かりました。「全ての顧客が望んでい
るであろうこと」ではなく、
「一人一人のお客様が望んでいることは何か」という研ぎ澄
まされた感覚ではありませんでした。
（58頁）
販売の『ムカデの第一歩』は「使命感」です。我社、私は何
のためにこの事業・商品を提唱するのか。我、文明文化の
使節なり！どんなときでもこの『軸』がブレないように堅持して
下さい。
など紹介したい文章はてんこ盛り状態ですが、実は昨日の
「儲かる仕組み」をつくりなさい／武蔵野・小山昇社長さんと、
坂先生には共通項があります。
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２、昨日の武蔵野・小山昇社長さんとの共通項
武蔵野・小山昇社長さんは、ダスキンの代理店業務がメイン。
坂先生が中小企業の経営者兼営業マンと同時に経営コンサ
ルタントの「三足のわらじ」を履いた理由は、一冊の本に出合っ
たことにあります。
それは、「われ損の道をゆく」という不思議なタイトルの本で、
著者はダスキン創業者の鈴木清一氏。
（2頁には、続いて次のように書かれています）
氏は「ダスキンはフランチャイズシステムで成功したと言わ
れているが、本当は自分でもがいて掴んだ商売の理念や方
法を加盟店さんに一生懸命教えたからだと思う」と述べられ
ていました。
その根本理念は『道と経済の合一』と言い、「商売の損得や
合理主義が人間としての生き方と相反するものであってはな
らない。もし商売で人と損得の争いになったら、自分は迷わず
損の道を選び得は人に与える」
私はこの本を読んだときものすごいショックと感銘を受けまし
た。金儲けの世界で本当にこんなことを実践した人がいたのか！
という驚きでした。・・・・・・こんな偉い人の百分の一にでもなっ
てみたい！と一遍に鈴木氏の生き方に傾倒してしまいました。
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まだまだ、紹介したいのですが、この辺で・・・。
松山で坂先生との出会い、感動した記憶が甦ってきます。
販売という分野の真のスペシャリストです。
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（編集後記） 広島皆実、3試合連続PK勝ち
笛を鳴らす前に、キーパーが前に動いたという理由で2回も
やり直しがありましたが、それでもとめた、皆実のキーパーに
はただただ、感動。
このキーパー、かなり心理面でのトレーニングをしているよ
うな印象を受けました。見ていて、かなり落ち着いていたし、
相手の選手の動きよりは、心理面をよんでいたような気がし
ました。
技術的な練習と同時に、かなり心理的なトレーニングも積
んできたのではないでしょうか？
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