-----------広島eマガジン VOL.839 12.22-----------------
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＊セールス・レップ（営業代行）という新しい分野にチャレンジ！
友人から、下記のメールが届きました。吉田さんとはインターネッ
トの勉強会グループで知り合い、その後、その仲間達などと一緒に
広島の政策を研究する任意の団体「広島政策研究会」を試みたり
ある選挙の裏方としてその立候補者の政策を練ったりしてきた間
柄です。
それで先日、相談があるからということで事務所に来られて、話
を聞いたのが、下記の「セールス・レップ」という概念。私自身も営
業代行業務は、これから必要な分野だと思っておりますし、是非、
この新しい分野の仕事を応援したいと思っているところです。
何か、問合せなどありましたら、下記にメールアドレスがあります
ので、直接吉田さんのところまで、お願いします。
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中小企業様向けの営業代行・支援業務をしております「セールス・
レップ広島」Ａｇｅｎｔ吉田芳信（よしだよしのぶ）と申します。「セール
ス・レップって何？」と、仰る方が殆どだと思いますので簡単に。
*セールス・レプリゼンタティブ（Ｓａｌｅｓ Ｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅ）
メーカー
の代理人として営業代行をする、独立自営型のビジネス・パーソン。
ちょっと舌をかみそうな名称ですが、米国では一般的なシステム
です。メーカー・卸問屋・販売店・Eユーザーと言う流れが一般的な
我が国では、まだまだ導入事例が少ないのが現状。
１．それでは今、何故「セールス・レップ」なのか？
大手企業様であれば、正社員として雇用できるだけの仕事量・社
会保険料等の負担余力もありますが、中小企業様の現状では、
「０．３人分〜０．５人分の仕事はあるが、これを一人分の仕事量に
するまでの、将来に向けた人的投資を考えてのリスクを負えない」
「あそこの企業へ一度伺いたいのだが…」等、新規開拓に力を入れ
たいが、資金繰りや従来のお客様へのフォローで手一杯だと言わ
れる事業主様は多くいらっしゃいます。
また「新製品を作ったが、どの販売ルートに乗せて良いのか分か
らない」「新規営業所を出したいが、人的資源の不足・採算面での
不安がある」「友人・知人の（商売）紹介は出来るが、自分の売り込
みはちょっと…」と言われる事例が、意外に多いのです。
デフレ経済の中での社会保険料等、少子・高齢化に伴い、雇用
による企業の負担は、これからも高まる事はあっても下がること
はありません。中小企業様の現状を鑑みて、事業拡大の為に、雇
用したくとも出来ない状況です。
大手企業様は、アウトソーシングで人材派遣会社から人を呼ぶ
事が出来ますが、仕事量の少ない中小企業様でそれが可能でしょ
うか？
その突破口としてリスク分散の”切り札”となるのが、「セールス・
レップ」だと思います。雇用契約では有りませんから、契約が終わ
れば止めることが出来ますし、社会保険料も発生しません。基本
的には出来高制度ですので、派遣会社の様な中間マージン等、
無駄な人件費を抑える事が可能です。
２．「売るのは”物”だけじゃ無い」
本来の米国に於けるスタイルでは、媒介物は某かの有形物、所
謂”物”です。私は物の営業に軸足を置いている訳では無く、仕事
量の少ない中小企業様の営業支援を通じて、雇用の拡大、ひい
ては業績の拡大に貢献する事に軸足を置いています。
それ故「メーカーの代理人」と言うカテゴリーに囚われず、ニーズ
のある分野であれば、ソフトや文字情報等”インテリジェンス”の分
野も積極的に関与したいと考えます。
３．事業主様への”フィードバック”にこそ意味がある。
事業主様の立場に立ったコンサルティングと、助言だけでは無く、
実行もさせて頂く事でお役に立ちたいと考えております。「事業戦
略を考えたらこうするべきだ」なんて、言うだけは”簡単”ですよね。
暴論かも知れませんが、コンサルティングが「バーチャル」である
と仮定すれば、セールス・レップは、本当に泥臭い「リアル」な部分
です。でもそこの人材が決定的に不足している現状では、誰かが
やらねばならない仕事です。
キーワードは「目利き」です。将来性のあるものか？夢があるか？
社会的要請に応えるものか？ 作り込みが足らないが、価格設定
とデザインの変更で、コストダウンと価格自由度が高まり、商品の
競争力に寄与する等、企画段階にまで踏み込んだ提言が出来る
か？ 等、単なる事業者サイドの視点だけでは無く、如何にユーザ
ーの視点に立った助言が出来るか？ が、セールス・レップに求め
られています。
４．喜んで頂いて”仕事”なんです。
今回の仕事とは別の意味で、独立自営に向けて各分野の考え方・
業界の論理を学ぶ為、メーカー・流通・小売り・物流と、所謂「上流
から下流」までの職種を経験して来ましたが、そこで得た結論は
「喜んで貰える仕事がしたい」でした。
時間は皆２４時間平等ですから、喜んで貰えない仕事をして過ご
すのも一生。喜んで貰える仕事で、楽しく生きるのも一生です。３
年前胃ガンで胃と胆のうを全摘してから、特にその思いが強くなり
ました。
「小さく生んで大きく育て」と言う言葉がありますが、一人分の仕
事量まで育てて、この仕事は終了します。中小企業様の雇用と業
績の拡大に役立つ事が出来て、社会に貢献できる様に頑張りた
いと思います。
さて今回相談に乗って頂いたBSCL総研の船崎氏と、話すにつ
れ思いが交差する所があり、驚きとそれが確信に変わり、ますま
す社会のお役に立てる仕事がしたいと言う思いを強くしております。
どうか広島eマガジンの読者の皆様、何なりとお申し付け下さい
ませ。お会いできる日を楽しみにしております。
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◆セールス・レップ広島 Agent 吉田芳信
◆メール yyoshida@japan.interq.or.jp
◆メールマガジン「東雲牛の時事放談」
http://www.melma.com/mag/63/m00021163/
◆〒734-0022 広島市南区東雲1-18-30 森本ビル2-102号
TEL/FAX(082)-281-0816 携帯090-9468-8311
◆略歴 １９６１年生まれ４２歳 広島市中区出身 広島修道大学
法学部卒 流通関連の協同組合・電気機械メーカー・運送会社
の営業所長を経て現職。
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