=======================================================
--------------広島eマガジン VOL.470  12.14----------------
=======================================================
１、ヒット商品分析より環境変化と対応方法を考える
２、偶然の中にある必然
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１、ヒット商品分析より環境変化と対応方法を考える

　本日、NPO法人・広島経済活性化推進倶楽部が開催している、
これからより元氣な中小企業として頑張っていきたい経営者や、創
業を目指していきたい起業家などを対象にした、内容の濃い経営者
スクール塾の第2回目「マーケティング手法を学ぼう」を行いました。

　午前中は、セミナーでしたが、昼食をはさんで、課題研究（ヒット商
品分析より環境変化と対応方法を考える）を実施。6、7人のグルー
プに分かれて、「ヒット商品番付（日経流通新聞）」の最新の資料を
基に、次の研究を行いました。設問は、次の通りです。

　（1）ヒット商品の分類、（2）ヒットの理由、（3）商品がヒットした時代
背景・環境変化、（4）ヒット商品番付のタイトル、（5）今後の環境変
化とヒット商品予測。

　ヒット商品には、必ず時代背景がある、仕掛けがある。10年前と比
較して、かつてはハードな商品そのものでしたが、最近はソフトなも
の、そして物ではなく、事、あるいは人（小結は、東が菊川怜、西が
日野原重明）が、番付されている。また、過去ヒットしたものが形を変
えて登場（プリペイドカードが、Suica＝スイカ、ICカードを使ったJR東
日本の出改札システム）している。今後も恐らく、多機能、小型商品
が、ヒット商品になるのでないかということのようです。

　あと、マーケティングに関して、特徴的なことを列記します。

・マーケティングとは、如何にすれば、多く売れるかの理論。そのた
めに、大きな２つのテーマ、市場適合（顧客適合）と競合対応につ
いて、様々な活動をしていくこと。

・マーケティングに必要な５つの戦略的志向
１、目先にとらわらず、長い目で見ること（長期的思考）
２、部分だけでなく、全体的・総合的に見ること（全体的思考）
３、内部からだえでなく、外部から見ること（外部的思考）
４、常識、慣習にとらわれず、本質を見極めること（本質的思考）
５、手段・方法の前に、目的・目標を考えること（目的目標思考）

・これからの販売促進のありかた策
１、販売促進ではなく購買促進の発想が重要
２、販売促進の目的明確化がスタート台
３、顧客情報を生かしたダイレクトメール、チラシの効果的使い方
　　（ターゲットを決める／継続的なことが重要／金はかけるな）

-------------------------------------------------------
２、偶然の中にある必然

　上記のイベントの後、広島工大専門学校で行われた「ＩＤＥＡ　
ＦＥＳＴＡ」に、ちょっと顔を出しました。終わりの僅かと交流会だけ
の参加でしたが、若い人たちのパワーを十二分にいただきました。

　そこに大阪産業創造館「あきない　えーど」のチーフプロデューサ
ーであり、中小企業診断士の吉田雅紀所長さんが来られていて、
この「偶然の中にある必然」ということを話されていました。偶然と
思える出会いの中に、大いなる必然があって、それが人の一生、
人生を大きく左右するような意味だと思います。

　今日、このＩＤＥＡ　ＦＥＳＴＡに参加していた人と人が出会って、
そして、それがビジネス・パートナーになって、起業するかもしれ
ない、IPOするかもしれない。何となく、ここにきて、広島の若者の
熱い思いが、顕在化し始めてきて、とっても嬉しく思います。

　起業家志望の広島市立大学の1年生もトーク・バトルに参加して
吉田雅紀所長さんから、「君なら、君が思っていることはできるよ」
と言っていただきました。今日のイベントを中心になって企画、運営
していたのは学生達で、交流会でみんな、とってもいい顔をしてい
ました。そして、それを回りで支えていた広島工大専門学校の方々、
レボ・リューションのスタッフの面々のご苦労も忘れてはいけないな
と思いました。

　広島を活性化するのは、若者（若者だけではありませんが）が、
自分達の思いをぶつけ、そしてアクションを起こす。それを大人が
回りでサポートする。その連続性の中で、徐々に達成されてくる
のではないかと思っております。